Бизнесы открываются и закрываются. Перенимают у друг друга знания и всё равно что-то может пойти не так. Мы поговорили с ведущим HR-агентством в Новосибирске на эту тему.
На самом деле, друзья, всё банально. Любой бизнес может развиваться и расти, если в нем уделяется одинаковое внимание трем направлениям:
1 Маркетинг
2 Продажи
3 HR
Многие скажут, что почти во всех бизнесах есть эти три пункта в той или иной мере, и они все равно закрывались , уходили в минус, оптимизировались и так далее.
Вы абсолютно правы, но есть одно большое НО! Ещё раз вчитаемся в предыдущее предложение. “В той или иной мере” – вот ключевой корень зла. Без СИСТЕМНЫХ действий в каждом пункте – не будет успеха у компании.
Итак. Начнем с пункта “Продажи”
К примеру, сегодня ваш менеджер по продажам делал звонки, назначал встречи с клиентами и все шло как по маслу. Завтра ваш менеджер был занят счетами, оплатами, работой с CRM и не делал новых звонков. Послезавтра он будет работать со старыми клиентами, не делая новых звонков. Соответственно, он не будет выполнять воронку продаж, не будет делать задел на будущее ежедневно.
Поэтому делаем вывод, что без систематических действий, четкой дисциплины каждого дня – успех сомнителен.
Маркетинг. Настрадавшаяся статья затрат. Ее все время урезают, тестируют, пишут новый контент, меняют стратегию и так далее. Очень важный урок для любого собственника – НИКОГДА нельзя экономить на маркетинге. Он приносит доход и клиентов в компанию. Поэтому всегда нужно где-то мелькать, повышать узнаваемость, но самое главное, тут также нужно систематически оцифровывать, из какого источника к вам больше всего приходит клиентов, туда и максимально вкладывать свои бюджеты на рекламу и PR.
Ну, и мой любимый пункт – “HR”
Тут также нужна система, даже я бы сказала соблюдение всего HR-цикла. Что это такое, можно узнать в HR-центре Аллы Литвиновой, просто написав нам и попав на обучение.
Так вот, нельзя одного стажера провести через учебный центр, а другого нет. Нельзя одному стажеру провести экскурсию по офису и дать наставника, а другому нет. Нельзя одну часть коллектива пригласить на корпоратив, а другую нет. То есть здесь также нужна система, сроки, ответственные лица за каждый процесс работы с персоналом.
Поэтому друзья, я всего лишь хотела сказать, что для успеха в любой сфере жизни нужна всего лишь дисциплина – это даже лучше сильнейшей внутренней мотивации, это просто ежедневный труд, который даже чисто статистически не может не привести к результату.
Как построить с нуля HR-отдел, как быстро закрыть любые вакансии компетентными людьми, как выстроить систему адаптации и учебный центр – это всё к нам – в HR-центр Аллы Литвиновой в Новосибирске и удаленно по всей стране! Рады вашим заявкам!
Узнать подробнее https://allalitvinova.ru/
или пт тел +79139018877. Валентина, директор по развитию
