Как правильно вести себя при покупке или продаже недвижимости и сэкономить при этом силы, время и средства? Ответ прост – обращайтесь к профессионалам.
Сегодня мы поговорим об этом и не только с Еленой Клениной, руководителем агентства недвижимости ЛеАН, которое находится в г. Новомосковск Тульской области. За долгие годы работы компания стала популярной и завоевала безупречную репутацию лидера далеко за пределами своего региона. Положительные отзывы клиентов подтверждают грамотно построенную работу компании.
- Сложно ли поднимать такой бизнес с нуля? Процент успеха какой?
Любой бизнес поднимать с нуля сложно. Главное оружие – это желание, рвение и любовь к тому, что ты делаешь. Бизнес – это всегда риск. И процент успеха зависит только от того, насколько ты готов жить своим бизнес-проектом, своим делом, насколько готов посвящать себя его развитию.
- Чем ваше агентство выделяется на фоне остальных? Почему нужно обратиться именно к вам?
Наша компания – один из лидеров Тульского региона в сфере недвижимости. Мы сотрудничаем практически со всеми крупнейшими банками, застройщиками, страховыми компаниями и другими партнерами для того, чтобы у наших клиентов были самые выгодные ставки по ипотечному кредиту, самые интересные предложения от партнеров и самая выгодная страховка. Замечу: работаем не только в пределах Тульской области, также клиенты нашей компании могут выбрать квартиры и апартаменты в строящихся домах Сочи, Краснодара, Новороссийска и Ростова-на-Дону. Мы не стоим на месте, постоянно обучаемся, осваиваем самые новые и эффективные методы по работе с недвижимостью, чтобы предложить лучшее нашим клиентам.
- Почему люди зачастую предпочитают рисковать большими деньгами размером в стоимость квартиры, не обращаясь к специалистам, вместо того, чтобы обеспечить себе безопасную сделку с риелтором? Как победить это мышление?
Ситуация в корне изменилась. Сейчас люди практически не проводят сделки самостоятельно, потому что это действительно очень рискованно. И мнение, что без риелтора будет дешевле, уже давно себя не оправдывает. Объясню почему – на примере нашего агентства. Первое: наши клиенты в большинстве случаев – люди солидные, занятые, и им дороже собственное время, ведь его, как известно, не купить ни за какие деньги. Мы экономим время каждого из них, клиенту практически не нужно самому куда-то ходить, обивать пороги, собирать справки, составлять документы. Второе. Благодаря хорошим отношениям, сложившимся у агентства с партнерами, наши клиенты гарантированно получают самые выгодные предложения, что позволяет сэкономить хорошую сумму денег. Мой совет: не экономьте на собственной безопасности.
- Часто говорят: у меня уже есть юрист. Но ведь далеко не всякий юрист обладает опытом сделок с недвижимостью. Как убедить потенциального клиента, что нужно все-таки обратиться в агентство недвижимости?
Простой обыватель не всегда понимает, что в юриспруденции очень много направлений, и отличный специалист, например, в сфере уголовного права, может разбираться в жилищном и гражданском законодательствах лишь поверхностно, не зная тонкостей и нюансов. Мало знать теорию, нужно иметь большой практический опыт. Зачастую каждый случай особенный, и к нему нужно подходить индивидуально. Я абсолютно не против, если кто-то из участников сделки привлекает юриста для представления его интересов. Но только если этот юрист действительно является специалистом в сфере недвижимости. К сожалению, иногда клиенты приводят с собой человека абсолютно далекого от нашей сферы, который начинает буквально «разваливать» сделку в связи с тем, что он «где-то читал, что должно быть так, а не иначе». Меня часто просят представлять интересы клиенты из других регионов, в том числе Москвы и Московской области. И все сделки проходили безопасно и спокойно.
- Как обстоят дела с электронными сделками, где не ставится живая подпись? Насколько люди доверяют онлайн-платформам? Много ли тех, кто предпочитает работать по старинке?
Время не стоит на месте, и электронный документооборот приходит на смену всем привычным бумажным документам. Кому-то это дается нелегко, но большинство людей спокойно принимают все нововведения, понимая, что за этим будущее и нужно просто к этому привыкнуть.
- Где лучше искать квартиру?
В проверенной компании. А уже ее специалисты помогут подобрать недвижимость по желанию и бюджету клиента, избежать рисков и стать счастливым обладателем дома своей мечты.
- Как сейчас обстоят дела с рынком недвижимости? Где люди покупают квартиры?
Рынок недвижимости всегда был и остается самым живым рынком. Нет определенной географической локации, где люди покупают недвижимость, а какие районы обходят стороной. Везде свои преимущества. Важно понять потребности клиента и подобрать для него максимально выгодный объект.
- Насколько сегодня вероятны случаи, когда вдруг появляется собственник квартиры, «восставший из мертвых», и прочие неприятные истории? Усовершенствовались ли механизмы проверки «чистоты» квартиры перед сделкой?
К счастью, таких случаев за 13 лет моей практики у меня не было. Наше агентство всегда очень тщательно проверяет документы, участников сделки. Мы используем при этом самые современные методы и ресурсы. Наши клиенты могут быть уверены в том, что сделка пройдет безопасно и все риски будут сведены к минимуму.
С любыми вопросами, касающимися недвижимости, можно обратиться по телефону: 8 953-436-13-49. Я с удовольствием отвечу на них лично.
